[VIP第1年] 指数:3
而2C企业卖的产品则不同，他们的市场，很大程度上是教育出来的，带着非常重的情感色彩，比如一只卖几万元的叫LV的帆布袋，一瓶不知道什么东西勾兑出来的黑乎乎的叫可乐的饮料，一支加价百倍据说可以让女人变白变美的化妆品，**要命的是传说中“一颗永流传”的小石头。这些，在上面的理科生看来，可能纯属无稽之谈，但现实就是这样。因为从马斯洛原理来看，人的需求是多层次的，人们需要有一些情感的精神的追求。这一类产品，往往价格浮动很大，产品品质并不一定是**关键的因素，有人买单才是硬道理。所以，2C产品是文科生。一比七品牌年度营销计划，系统化布局市场。江苏一比七品牌课程
做品牌要趁早你会不会想，我们确实需要做品牌，但是我们现在处于生存期，还没有到打造品牌的时候，等我们有钱了再做。那求生存和做品牌之间，到底啥关系呢？现如今，企业成长的步伐已经和20年前很不一样了，市场没有时间等你赚到钱了再做品牌，或者说，不做品牌根本就很难赚到钱了。前面我们讲过，做品牌首先是选赛道和做精细定位。有些企业创业时间并不长，不出几年便已然成了行业佼佼者，甚至坐上了***把交椅，比如小米，比如X茶，三只松鼠，正是因为他们一开始就有明确的战略和定位，懂得包装和宣传自己，一开始就在打造自己的品牌。中山一比七企业文化一比七品牌形象升级和整合营销推广， 辅以模式设计和供应链管理直至人员和资金匹配为一体的增长全链路策划。
2B企业往往客户基数比较少，客单价比较高。很多2B企业不超过10个客户，或者只有三五个，甚至有的只有一两个客户。所以，我们很少见到他们的营销活动和广告运动。比如华为，在做手机之前，就是个非常典型的2B企业。尽管也有品牌部门，但他们做品牌的方式，并不在于广告投放，更多的是做一些公关营销。也有些2B企业客户基数要稍大一些，相应而言客单价相对没那么高。这样的企业，他们对营销活动和广告运动的也有一定依赖。比如我的一些同行，就有到处打广告的，还有些做网站建设的公司和财务公司，他们的客单价更低一些，客户基数更大一些，所以他们的推广也不少。总的说来，客户基数越少的企业，品牌露出越少。但这里有一点要特别强调的是，不做广告运动和营销活动，品牌露出少，并不等于不需要做品牌。只不过，他们没有怎么去做太多品牌传播，而是靠行业口碑、渠道或者营销人员点对点地做市场，但他们依然要做精细的品牌定位，做品牌形象维护和升级。
大概两个月前，一比七品牌咨询太阳花老师应邀在深圳营销协会给企业家们讲了一场课。当时有个老板，他和我说，他从2004年开始听市场上各种所谓大师的课，但是在我这才***次听到什么是品牌？品牌到底是怎么促成业绩增长的？做品牌的钱到底是怎么被烧掉的？他说***次听到有人把这些东西给讲明白，所以这让他豁然开朗、恍然大悟。那我呢，又喜提粉丝一枚。事实上，确实有大量的人，对品牌存在着极大的误解，有人说做品牌是烧钱的事，做品牌是有钱了锦上添花的事，我们现在企业还小，我们要先活下来，甚至有人说做VI设计就是做品牌全案。一比七品牌调性、基因塑造、价值提炼、VI 与视觉形象、产品包装、创始人IP。
现今咱们从营销的角度来探讨业绩增长的三条路径其一，拉新。几乎每家企业每天都在干开发市场的工作，毋庸置疑，没有人会嫌客户多。如果这些客户都足够质量，或者自己的产能也跟得上的话，拉新可以说是永恒的主题，客户也可以说是多多益善。拉新的方式五花八门，所谓种子用户，“1000个粉丝”，也就是说如何找到***批忠实客户，然后裂变。不过，事实上很可惜的是，有些企业***波用户没找准。 其二，复购。做营销的人都知道，开发个新客户的成本是留住个老客户的6倍，可见，留住老客户，让他们复购多么重要。问题是，很多企业并没有重视售后和客户关系管理，一波又一波的新客户沉睡成僵尸。当然，也有一些产品并不太具有复购性。一比七品牌包装设计，提升产品终端竞争力。四川一比七品牌策划
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一比七品牌咨询认为：没有哪家公司，可以完全凭自己的营销投入来启动大众市场。市场的根本力量是情绪，通过情绪的共鸣、传染建立市场势能，并且不断放大。营销的关键动作是把消费者头脑中的情绪***，引发集体反应和连锁反应。而“精细广告”让“货去找人”了，**降低了顾客主观上的情绪性和话题性。当品牌和产品失去了情绪性和话题性，对品牌的市场表现和消费者的购买意愿都将产生不利影响。品牌营销的**在于构建情感联结，激发公众讨论，以及在消费者心中树立独特的品牌形象。如果只有能喝得起茅台的人，才能看到茅台的宣传，而一般人根本就不知道这个品牌，那喝茅台将变得平淡无奇，毫无乐趣。如果戴比尔斯只向要结婚的年轻人宣传“钻石恒久远，一颗永流传”，而没有在大众心里建立起钻石**“真爱永恒”的形象，那谁会还会相信这是爱情的象征呢？如果王老吉只针对有上火问题的人做推广，而不是通过大众媒体让这个品牌众所周知，那王老吉就只能沦为个“药水”，上百亿销量将是天方夜谭。江苏一比七品牌课程
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